這也是昨日微博上的一個熱點話題。說“進口奇異果比國內(nèi)的貴10倍”毫無疑問有夸大的成份——國內(nèi)奇異果的價錢不一樣,高的也不比進口奇異果劃算過多。自然,總而言之,進口奇異果——及其別的進口水果,比國內(nèi)的貴些很多,是客觀事實。
價錢差別毫無疑問沒有由于營養(yǎng)成分或是口味口味。如同范志紅老師說:
很多人把這歸納為“營銷推廣”,把買進口水果的緣故歸納為“盲目崇拜”。
營銷推廣自然是壓根。但是,營銷推廣的核心內(nèi)容是讓顧客感覺它“好”由于緣故投入高價位。進口奇異果在營養(yǎng)成分和口味上面不一定有優(yōu)點,也是怎樣被“營銷推廣”出高價位來的呢?
這實際上跟小罐茶的理由是一樣。
商品的價格跟質(zhì)量相關(guān),但“優(yōu)秀品質(zhì)”僅僅高價錢的基本,而不是決策要素。
品質(zhì)管理,營銷推廣,才算是推升價錢的壓根。
就奇異果來講,許多國內(nèi)奇異果比進口奇異果要美味。對于拿“營養(yǎng)成分”說事兒,大部分便是胡扯。不一樣種植園,不一樣階段,不一樣種類奇異果中間的營養(yǎng)成分差別,會超過“進口奇異果”與“國內(nèi)奇異果”中間的差別。并且說白了“差別”,一直那樣多一點那般少點,沒有什么必需擔(dān)心。
而小罐茶或是進口奇異果的重點在于:由于營銷推廣的取得成功,他們早已變成了“具備社會發(fā)展認可價錢的媒介”,因此具備了更強的“社交媒體特性”。
例如如果你要送禮:
送一盒小罐茶,送者與被送者都清晰它安裝的“價錢含義”。但假如送一盒“更強喝但無牌子的茶”,送禮者不一定了解它的“使用價值”,送禮者擔(dān)憂另一方不清楚它的使用價值——送禮物的含義,就很有可能發(fā)生誤差;
一樣,假如你需要送禮奇異果或是請人吃獼猴桃,“進口奇異果”就具備確立的“使用價值含義”,而“美味的國內(nèi)奇異果”就不一定可以承受那樣的作用。
因此,簡易說,假如自身吃或是送很親密無間的親朋好友,用甜品能夠購到“高品質(zhì)性價比高”的商品;如果是做為社交媒體媒體,就需要考慮一下其安裝的“非品質(zhì)因素”了——在大多數(shù)狀況下,大家會趨向于挑選“著名”的商品。
但是,農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的“營銷推廣”不僅廣告宣傳,品牌代言,營銷推廣這么簡單。例如進口奇異果,品質(zhì)管理和標(biāo)準層面就不是“國內(nèi)高品質(zhì)奇異果”能夠并列的。同一牌子的商品,無論是什么季節(jié),無論是哪個店賣的,區(qū)別都并不大;而當(dāng)?shù)厣唐?,在品質(zhì)管理層面基本上便是張開運。如同新浪微博網(wǎng)民調(diào)侃的:
這也是難以更改的實際。當(dāng)?shù)匦迈r水果主要是個人農(nóng)民在生產(chǎn)運營,一個種類受大家喜愛了,各種各樣“店家賣你們一斤XX元,點下邊ofo小黃車XX錢一大箱還免郵”的營銷推廣就充溢互聯(lián)網(wǎng)?;靵y的市場競爭,也就勢必造成市面上的商品參差不齊。大家說“高品質(zhì)的種類”,或是如前邊范志紅老師說的“不但美味,并且……”的奇異果,實際上就是指“出色的種類在較好的質(zhì)量情況下”,而決策他們在顧客心中品牌形象的,是“選購時踩了坑的情況”——踩坑一次2次,特別是在如果是最開始的一次2次,記牢的便會是“這類新鮮水果不太好”。
不但是奇異果,眾多水果中也都是有許多很優(yōu)異的傳統(tǒng)種類;很多地區(qū),也都是在全力資金投入打造出“知名品牌”“產(chǎn)業(yè)基地”。管理人員們應(yīng)當(dāng)留意的是:決策一種辣椒的行業(yè)品牌形象的,不僅是“精心挑選”的高品質(zhì)果實,也有“注入銷售市場的偽劣果實”——而后面一種,針對“知名品牌”的危害乃至更高。
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